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Eu quero um aumento. Eu preciso de um aumento. Eu mereço um aumento. Como convencer meu chefe disso?
Para começar, com argumentos melhores do que esses. É claro que você quer e precisa. E talvez mereça mesmo, mas para conseguir o que deseja precisa da estratégia correta para essa abordagem. Portanto, com muita clareza, objetividade e foco no resultado, veja o que é legal dizer e o que nunca deveria ser dito em uma mesa de negociações.
Não diga nunca:
1. Eu mereço
2. Estou aqui há muito tempo
3. Fulano recebeu um aumento
4. Eu me esforço muito
5. Eu preciso
Diga sempre:
1. Como você contribui para o melhor resultado (se for algo contabilizado como aumento de faturamento ou produtividade melhor, mas se for menos tangível, também pode ser relacionado, como a melhor do clima, a energia da equipe, etc)
2. Leve um resumo de suas ações ou projetos mais recentes e mostre como funcionaram
3. Mencione o mercado e os concorrentes para mostrar como está atenta e como você pode contribuir ainda mais nesse cenário
4. Mencione alguma ideia que deseje implantar no futuro.
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